M&A営業代行 おすすめ比較。
失敗しない選び方と費用【2026年版】

M&A仲介専門のスタッフが在籍しているわけではなく、提供されたスクリプトに沿って架電するサービスです。費用は月額¥30万〜¥60万と比較的安価ですが、M&A仲介の業界知識を持つスタッフが対応しないため、オーナーとの会話の質が低くなりやすいです。「件数保証」があっても商談の温度感は保証されません。

M&A仲介業界への知識を持つスタッフが対応するサービスです。商談の質は高くなる傾向がありますが、月額¥50万〜¥80万の固定費が発生します。成果が出ない月でも費用は変わらず、契約期間（3〜6ヶ月）の縛りがあるケースがほとんどです。成果と費用のリスクがクライアント側に偏ります。

M&A仲介会社への特化知識を持ちながら、商談が成立した件数分のみ費用が発生するモデルです。初期費用・月額固定費・違約金がゼロのため、成果が出なければクライアント側のコストもゼロです。供給量の調整も柔軟にできるため、クローザーの受け入れ体制に合わせた運用が可能です。

「BtoB全般に強い」「さまざまな業界に対応」という説明は、M&A仲介への専門性とは別物です。売手候補オーナーへのアプローチ経験・M&A仲介での実績・業界特有の意思決定プロセスへの理解を具体的に確認してください。これがない代行は、最初の一言で相手に専門性のなさを感じさせます。

月額固定型は、M&A仲介の新規開拓の立ち上がりに時間がかかる特性と相性が悪いです。成果が出ない月の固定費が累積し、総コストが計画外に膨らむリスクがあります。完全成果報酬型であれば、商談が成立した分だけコストが発生するため、財務リスクをゼロに抑えられます。

成果報酬型で特に確認が必要なのが「商談1件」の定義です。「とりあえず会うだけ」を商談としてカウントする代行では、M&Aへの検討意向がない接触が成果として請求されます。「M&Aを検討している意向が確認できた上での日程確定・コミットあり」という定義が最低条件です。

社内のクローザー人数・稼働体制によって、受け入れられる商談数には上限があります。その上限を超えて商談が供給されると、対応しきれない商談が発生します。クライアント側が月次の上限を設定できる代行を選ぶことで、体制に合った商談供給が実現します。

M&A仲介向けの新規開拓は、ターゲットセグメントやトークの調整が成果に影響します。月次報告のみでは問題の発見が遅れます。週次での進捗共有・改善提案の仕組みがある代行を選ぶことで、PDCAが早く回ります。