Jigyo Shokei Sales Outsourcing
事業承継を検討するオーナーへのアプローチは、一般的なBtoB営業とは根本的に異なります。意思決定者への直接接触、M&A特有の心理的障壁、業界知識——この三つを理解した代行でなければ、商談化率に直結しません。
What is it
事業承継営業代行とは、M&A仲介会社に代わって事業承継・売却を検討する中小企業オーナーへのアプローチから商談設定までを担う外部サービスです。社内のM&Aアドバイザー（クローザー）が商談・提案・成約に集中できるよう、新規開拓の前工程を代行します。
M&A仲介会社の収益は「成約件数 × 仲介手数料」で決まります。成約件数を積み上げるには商談数が必要であり、商談数を増やすには事業承継・売却を検討するオーナーへの継続的なアプローチが欠かせません。しかしこの新規開拓工程はM&Aアドバイザーの稼働時間を大きく消費し、本来注力すべき成約業務の妨げとなります。
事業承継営業代行はこの構造的な課題を外部から解消します。アドバイザーが既存の商談・交渉・提案に集中できる体制を作り、組織全体の商談数と成約数を底上げするためのサービスです。SEIKAの営業代行サービスや完全成果報酬型の仕組みについてはそれぞれのページも参照してください。
Why it's difficult
汎用代行では対応できない構造的な難しさがあります。
経営者にとって事業承継・M&Aは「会社を手放す」「経営の終わり」という重大な決断と結びついています。まだ検討段階にもなっていない段階で接触した場合、話題にすること自体への抵抗感が強く、最初のアプローチで一言でも文脈がずれると即座に会話が終わります。オーナーが動く動機・タイミング・典型的な懸念事項を理解した上でのコミュニケーションが不可欠です。
一般的なBtoB営業では、担当者→責任者→役員という稟議ルートを辿ります。事業承継・M&Aの新規開拓では、意思決定者は社長・オーナー本人です。受付や一般社員を経由しても最終的な意思決定には至らず、トップへの直接アプローチが求められます。この構造は汎用テレアポ代行が慣れた商材のルートとは根本的に異なります。
株式譲渡・事業譲渡・レーマン方式・NDA・デューデリジェンス・バリュエーション——M&A仲介の文脈で当然のように登場するこれらの語彙を正しく使えない代行がオーナーに話しかけても、相手は即座に専門性のなさを見抜きます。業界の背景・スキームの種類・オーナーが気にする税務・後継者問題の文脈を理解していて初めて、次のステップへ進む余地が生まれます。
Pricing
事業承継営業代行の費用は契約形態と専門性によって大きく異なります。
M&A仲介・事業承継の専門知識を持たないスタッフが対応。件数保証があるケースも多いが、商談の温度感・質は保証されない。
成果ゼロ月でも固定費は毎月発生する。
業界知識を持つスタッフが対応。商談の品質は高くなる傾向があるが、月額固定費のリスクは残る。
契約期間の縛りがあるケースが多い（3〜6ヶ月）。
初期費用・月額固定費ゼロ。商談が成立した件数分のみ費用が発生。事業承継・M&A仲介専門の商談獲得チームが対応。
成果が出なければ費用もゼロ。
※ 上記は一般的な相場の目安です。代行会社・契約内容・業種ターゲットによって大きく異なります。事業承継・M&A仲介という接触難易度の高さが成果報酬単価に反映されています。詳細な費用の考え方は完全成果報酬型の解説記事もご参照ください。
SEIKA
SEIKAはM&A仲介会社向けの新規開拓・商談獲得を専門とする完全成果報酬型の代行チームです。事業承継・売却を検討する中小企業オーナーへのアプローチから商談設定・クローザーへの引き渡しまでを担い、M&Aアドバイザーが商談・成約業務に集中できる体制を外部から作ります。
完全成果報酬型のため、成果が出なければSEIKAも収益ゼロです。リスクは対等に負います。「試してみたいが固定費は怖い」という仲介会社でも、初期費用・月額固定費・違約金なしで始められます。
事業承継の文脈でオーナーに接触するためには、後継者問題の背景・売却を決断するタイミング・税務上の考慮点など、M&A仲介特有の理解が必要です。SEIKAは事業承継・M&Aに特化した商談獲得チームとして、この専門性を提供します。
月何件の商談があり、クローザーが何名いるか。その数字から、SEIKAが介在できる余地を判断します。