M&A仲介会社が商談数を
構造的に増やす方法

M&A仲介会社では、クローザーが売手候補へのアプローチから商談対応・案件管理まですべてを担うケースが多いです。その結果、既存の商談対応で時間が埋まり、新規開拓が後回しになります。商談が増えれば増えるほど新規開拓の時間が減り、商談数が頭打ちになるという矛盾した構造が生まれます。

解決策は「役割の分離」です。新規開拓（売手候補へのアプローチ・商談設定）を外部に切り出し、クローザーは商談に集中する体制にすることで、商談数と商談の質を同時に向上できます。詳しくは営業代行サービスをご覧ください。

「商談数を増やすために営業代行を使ったが、商談に来るのはM&Aに関心のない経営者ばかりだった」——これは汎用代行を使ったM&A仲介会社からよく聞く声です。M&A仲介への商談を創出するには、売手候補となるオーナー経営者の意思決定構造や、M&A検討を促す文脈、業種・規模・後継者問題の判断軸を理解している必要があります。

汎用代行では、この業界固有の知識が不足しています。商談の件数を増やすことはできても、M&A商談として機能する質の商談を届けることは難しいです。M&A業界に特化した代行チームを選ぶことが、商談の質を担保する条件です。アポインターの選び方もご参照ください。

月額固定費型の営業代行を使うと、毎月¥35万〜¥58万の費用が発生します。商談が出ている月も、出ていない月も、費用は変わりません。その結果、「費用に対して商談数が合っているのか」の判断が曖昧になり、費用対効果の検証が困難になります。

完全成果報酬型なら、費用と商談数が1対1で対応します。商談が10件で¥110万（税込）、商談が5件で¥55万（税込）。投資対効果が常に明確で、商談数の増減に応じてコストが自動的にスケールします。詳細は完全成果報酬型の詳細をご覧ください。

SEIKAはM&A仲介会社の営業代行のみを行っています。他業種・他業界への代行は行いません。M&A業界に絞ることで、売手候補となるオーナー経営者の意思決定構造、M&A検討のきっかけとなる業種・規模・年齢層、後継者問題や事業承継ニーズへの理解を深め続けることができます。

この専門知識が、汎用代行との最大の違いです。業界知識を持った代行チームが動くことで、商談の件数だけでなく、成約につながる商談の質を同時に担保します。M&A仲介会社の新規開拓の方法についても詳しく解説しています。

SEIKAは完全成果報酬型です。商談が成立しなければSEIKAの収益もゼロです。この構造が、代行側が本気で商談数を追う動機を生みます。月額固定費型では「毎月の固定費が入れば最低限の収益が確保される」という構造ですが、完全成果報酬型はそれを排除しています。

クライアントの商談数が増えることが、SEIKAの収益に直結します。利害が完全に一致した構造の中で代行が動くため、商談獲得への姿勢が根本的に異なります。詳しくは完全成果報酬型営業代行をご覧ください。

「商談が増えすぎてクローザーが対応できない」という問題も現実に起きます。SEIKAはクライアントのクローザー体制・対応可能日数に合わせて商談の供給量を柔軟に調整できます。月10件から始め、体制が整ったら月20件・月30件へ増やすことも可能です。

逆に、クローザーが繁忙期の場合は商談数を絞ることもできます。「商談が多すぎる」「商談が少なすぎる」のどちらも、クライアントの状況に応じて対応します。週次報告の中で商談数の調整を継続的に行います。